Увеличение доходности продаж производителем на розничном рынке без дополнительных затрат

Данная статья является самостоятельной и отдельной темой в общем комплексе решений основных проблем производителя электрической энергии на розничном рынке, но для полного понимания работы генератора на рынке ее необходимо рассматривать совместно со статьей Решение основных проблем производителя на розничном рынке электроэнергии.

Давайте попробуем разобраться, как же можно достичь максимальной доходности каждого проданного кВт*ч. Минимальная цена, по которой генератор может продавать выработанную электрическую энергию, равна цене себестоимости выработки. Это предельный минимум, в случае если цена ниже цены себестоимости выработки, то смысл бизнеса утрачен и такая генерация априори убыточна. Но, минимальная рыночная цена выше себестоимости выработки и равна цене оптового рынка.

Максимальная цена продажи ограничивается самим рынком, и она не будет больше предельного уровня нерегулируемой цены гарантирующего поставщика без составляющей услуг по передаче электрической энергии. В исключительных случаях, цена реализации генератором электрической энергии может быть больше цены гарантирующего поставщика, но в рамках данной статьи эта тема рассматриваться не будет.

Диапазон цены определен, в его рамках нам необходимо формировать портфель потребителей, учитывая их потребности в скидке от действующей цены покупки электрической энергии. Но, для дальнейшего понимания необходимо усвоить одну очень ВАЖНУЮ особенность – почасовая торговля. Розничный генератор осуществляет продажу электрической энергии каждый час, то есть единица формирования объема продажи и соответственно цены продажи является ЧАС. Таким образом, генератор не только может, но и должен устанавливать цену продажи, произведенной электрической энергии, на каждый час. Теперь нам необходимо понять в какие часы, кому и по какой цене выгодно осуществлять продажу.

Определим основные группы часов, в которых равные условия в части ценообразования:

• плановые часы пиковой нагрузки (в данном диапазоне определяется мощность, которая оказывает большое влияние на цену (это порядка 40 - 50 % от цены));
• ночные часы (это все оставшиеся часы в рабочих сутках за исключением плановых часов пиковой нагрузки);
• часы выходного дня.

ВАЖНО: Генератор на розничном рынке продает электрическую энергию на основании договоров купли-продажи электрической энергии, то есть без оказания услуг по передаче электрической энергии.

При этом согласно действующему законодательству в области электроэнергетики Российской Федерации категорически запрещено совмещать деятельность по производству электрической энергии и деятельность по оказанию услуг по передаче электрической энергии. Учитывая это, все цифры, формулы и графики будут указаны без составляющей оказания услуг по передаче электрической энергии.

Разберем сгруппированные часы в сутках по отдельности (регион: Орловская область).

ПРИМЕР: БУДНИЙ ДЕНЬ 30.08.2019 – ПЛАНОВЫЕ ЧАСЫ ПИКОВОЙ НАГРУЗКИ

>

Итак, согласно опубликованным часам Системного оператора (с 7-00 по 21-00) в любой час из данного диапазона может стать пиковым. Согласно информации с сайта администратора торговой системы (АТС) пиковый час с 11-00 по 12-00. За основу примем, что выработка генератора составила 1 МВт в каждый час, цена мощности составляет 797 339,34 руб./МВт, средневзвешенная цена для данных суток в часы пиковой нагрузки (Ц _{срзв РСВ с Р в часы СО}) = 4 695,12 руб./МВт*ч.

Таким образом, если рассматривать продажу электрической энергии в рамках данного диапазона часов, то продавая электрическую энергию гарантирующему поставщику или потребителям
3 – 6 ценовой категории без сбытовой надбавки средневзвешенная цена продажи электрической энергии генератора составит 4 695,12 руб./МВт*ч. – это минимальная цена продажи для данной категории покупателей. Стоимость продажи равна 4 695,12*14*1 = 65 731,68 руб.

А вот максимальная цена продажи потребителям 1 ценовой категории обозначим
Ц _{ПУНЦ 1 ЦК до 670} = 2 941,54 руб./МВт*ч. Стоимость продажи по такой цене составит 2 941,54*14*1 = 41 181,56 руб./МВт*ч. Данная цена опубликовывается гарантирующим поставщиком. Конечно, для того чтобы продавать потребителям напрямую генератору необходимо их экономически заинтересовать, предложить скидку, но для удобства анализа приравняем скидку к «0» и получим максимальную цену, ограниченную самим рынком.

Из графика (рис. № 1) видно, что самая высокая цена Ц _{срзв РСВ с Р в часы СО} = 4 695,12 руб./МВт*ч!

Сравним стоимость продажи электроэнергии 65 731,68 руб. > 41 181,56 руб.

Вывод: выгодно осуществлять продажу гарантирующему поставщику или потребителям 3 – 6 ценовой категории.

ПРИМЕР: БУДНИЙ ДЕНЬ 30.08.2019 – НОЧНЫЕ ЧАСЫ

Рассмотрим оставшиеся часы в сутках рабочего дня, так называемые ночные часы.

Средневзвешенная цена в данный диапазон суток, по которой генератор сможет реализовывать электрическую энергию гарантирующему поставщику или потребителям 3 – 6 ценовой категории, составит Ц _{срзв РСВ ночные часы} = 887,67 руб./МВт*ч. Это с учетом выработки 1 МВт каждый час. Стоимость будет равна 887,67*10*1 = 8 876,70 руб.

Максимальная цена продажи потребителям 1 ценовой категории остается неизменной, ведь цена для первой ценовой категории одинакова в любой час суток расчетного периода и составляет
Ц _{ПУНЦ 1 ЦК до 670} = 2 941,54 руб./МВт*ч. Стоимость продажи по такой цене составит 2 941,54*10*1 = 29 415,40 руб./МВт*ч.

Из графика (рис. № 2) видно, что самая высокая цена Ц _{ПУНЦ 1 ЦК до 670} = 2 941,54 руб./МВт*ч!

Сравним стоимость продажи электроэнергии 8 876,70 руб. < 29 415,40 руб.

Вывод: выгодно осуществлять продажу потребителям 1 ценовой категории.

ПРИМЕР: ВЫХОДНОЙ ДЕНЬ 31.08.2019 – ВСЕ ЧАСЫ

Рассмотрим часы выходного дня, в течении суток ценообразование остается неизменным в отличии от рабочих суток.

Средневзвешенная цена, по которой генератор сможет реализовывать электрическую энергию гарантирующему поставщику или потребителям 3 – 6 ценовой категории, составит Ц _{срзв РСВ ВХ} = 1 201,50 руб./МВт*ч. Это с учетом выработки 1 МВт каждый час. Стоимость будет равна 1 201,50*24*1 = 28 836 руб.

Максимальная цена продажи потребителям 1 ценовой категории Ц _{ПУНЦ 1 ЦК до 670} = 2 941,54 руб./МВт*ч. Стоимость продажи по такой цене составит 2 941,54*24*1 = 70 596,96 руб./МВт*ч.

Из графика (рис. № 3) видно, что самая высокая цена Ц _{ПУНЦ 1 ЦК до 670} = 2941,54 руб./МВт*ч!

Сравним стоимость продажи электроэнергии 28 836 руб. < 70 596,96 руб.

Вывод: выгодно осуществлять продажу потребителям 1 ценовой категории.

В плановые часы пиковой нагрузки, утвержденные системным оператором, производителю на розничном рынке выгодно продавать электрическую энергию всем потребителям, осуществляющим покупку у гарантирующего поставщика по 3 – 6 ценовым категориям, вне зависимости от максимальной мощности, или в крайнем случае самому гарантирующему поставщику. Во все остальные часы выгоднее продавать электрическую энергию потребителям, осуществляющим покупку у гарантирующего поставщика по 1 ценовой категории.

При ровном графике выработки портфель потребителей генератора должен состоять из:

Данный портфель при сбалансированной ценовой политике позволяет увеличить доходность продаж на 30 %, или другими словами увеличить среднею цену продажи на 1 руб. за кВт*ч и при выработке в 10 МВт в час увеличить годовой доход на 90 млн. рублей (данные будут меняться в зависимости от региона).