Основные проблемы производителя при реализации электроэнергии на розничном рынке

С каждым годом объем выработанной электрической энергии на розничном рынке России растет, и не только за счет возобновляемых источников энергии, но также за счет строительства и запуска генераторов малой мощностью от 1 до 24 МВт, которые согласно действующему законодательству Российской Федерации имеют возможность осуществлять торговлю непосредственно на рознице.

Предлагаю Вам разобраться, а с какими проблемами сталкивается производитель электрической энергии на розничном рынке, и кто его главный «враг»?

И так, основные проблемы, с которыми сталкивается производитель на розничном рынке:

• зависимость от Гарантирующего поставщика (моно покупателя);
• отсутствие необходимой компетенции в продажах.

Давайте попробуем разобрать более детально две основных проблемы розничного производителя, с которыми он обязательно столкнется, оказавшись на рынке.

1. Зависимость от Гарантирующего поставщика.

Во-первых, моно покупатель, а в частности Гарантирующий поставщик оказывает прямое и сильное влияние на цену продажи электроэнергии, соответственно только в сторону снижения, что для генератора экономически не выгодно и снижает его доходность.

Во-вторых, давайте расставим приоритеты оплаты Гарантирующего поставщика:

• Оплата покупки электроэнергии на оптовом рынке (иначе лишат статуса);
• Оплата услуг по передаче сетевым компаниям (иначе могут быть большие проблемы);
• Выплата заработной платы сотрудникам (проблемы с трудовой инспекцией не нужны);
• Выплата налогов;
• ……
• 101 пунктом, где-то в конце, если деньги останутся, будет стоять оплата поставленной электрической энергии розничным производителем.

Вся эта ситуация приводит к тому, что Генератор уже не управляет своим бизнесом, он становится мало доходных и в следствии этого над производителем ежеминутно нависает риск потерять свой бизнес.

2. Отсутствие компетенции.

Зачастую в арсенале розничного производителя отсутствуют специалисты, которые занимаются сбытом, продажей электрической энергии на рынке, которые смогли бы определить правильную договорную конструкцию в отношениях, которые обладают необходимыми знаниями в части ценообразования на розничном и оптовых рынках электроэнергии, в части применения цены в каждый час суток, которые могли бы в полной мере раскрыть возможности генератора на розничном рынке.

Конечно же, зависимость от Гарантирующего поставщика — это в большей степени следствие отсутствия рынка сбыта, отсутствие компетенции у генератора открыть для себя эти рынки. Да, две основные проблемы перекликаются и решение одной из них автоматически поможет решить и вторую. Но парадоксальность ситуации заключается в том, что мотивации у генератора предостаточно для начала действий, для разрыва порочной связи с монополистом на розничном рынке (Гарантирующим поставщиком), для выхода на рынок самостоятельным игроком, а зачастую генераторы на рознице в тени.

Пассивность генератора выгодна только Гарантирующему поставщику, так как выстраивание прямых договорных отношений с потребителями создает рыночные отношения, создает сам рынок, позволяет снизить цену на электроэнергию и соответственно снижает доход гарантирующего поставщика в текущем периоде регулирования. Ну, а для неповоротной полностью регулируемой монополии самое страшное что может быть – это создание рынка на территории ее деятельности.

Для сетевых компаний, системного оператора и инфраструктурных организаций оптового рынка розничный генератор не оказывает никакого негативного влияния, в том числе и с экономической точки зрения. При этом, прошу обратить Ваше внимание, что речь идет о независимой от потребителя генерации на розничном рынке, ведь также на рынке существуют потребители с блок-станцией и «генераторы на заднем дворе» - это генерирующие мощности о которых «не знает» энергосистема, установленные в сетях потребителя и позволяющие снижать потребление электрической энергии из энергосистемы Российской Федерации. Последние за счет своей деятельность снижают доход не только гарантирующего поставщика, но и другой крупной монополии – это сетевой компании.

Для решения основных своих проблем, понимая кто заинтересован его «тормозить», генератору на розничном рынке необходимо в первую очередь осознать свое положение, оценить свою роль и возможности на рынке, во-вторых приобрести необходимые компетенции, определить цели и поставить четкие задачи для дальнейшего развития и ГЛАВНАЯ проблема зависимости будет решена в течении одного года, а возможно и полугодия.

Генератор самостоятельно создаст вокруг себя рынок, что позволит ему увеличить доходность каждого кВт*ч, обрести финансовую стабильность, возможности для расширения своей деятельности и самое главное получить полный контроль над бизнесом.

Продолжение:  Решение основных проблем производителя на розничном рынке электроэнергии