Меню

Увеличение доходности продаж производителем на розничном рынке без дополнительных затрат

Данная статья является самостоятельной и отдельной темой в общем комплексе решений основных проблем производителя электрической энергии на розничном рынке, но для полного понимания работы генератора на рынке ее необходимо рассматривать совместно со статьей Решение основных проблем производителя на розничном рынке электроэнергии.

Давайте попробуем разобраться, как же можно достичь максимальной доходности каждого проданного кВт*ч. Минимальная цена, по которой генератор может продавать выработанную электрическую энергию, равна цене себестоимости выработки. Это предельный минимум, в случае если цена ниже цены себестоимости выработки, то смысл бизнеса утрачен и такая генерация априори убыточна. Но, минимальная рыночная цена выше себестоимости выработки и равна цене оптового рынка.

Максимальная цена продажи ограничивается самим рынком, и она не будет больше предельного уровня нерегулируемой цены гарантирующего поставщика без составляющей услуг по передаче электрической энергии. В исключительных случаях, цена реализации генератором электрической энергии может быть больше цены гарантирующего поставщика, но в рамках данной статьи эта тема рассматриваться не будет.

Диапазон цены определен, в его рамках нам необходимо формировать портфель потребителей, учитывая их потребности в скидке от действующей цены покупки электрической энергии. Но, для дальнейшего понимания необходимо усвоить одну очень ВАЖНУЮ особенность – почасовая торговля. Розничный генератор осуществляет продажу электрической энергии каждый час, то есть единица формирования объема продажи и соответственно цены продажи является ЧАС. Таким образом, генератор не только может, но и должен устанавливать цену продажи, произведенной электрической энергии, на каждый час. Теперь нам необходимо понять в какие часы, кому и по какой цене выгодно осуществлять продажу.

Определим основные группы часов, в которых равные условия в части ценообразования:

  • плановые часы пиковой нагрузки (в данном диапазоне определяется мощность, которая оказывает большое влияние на цену (это порядка 40 — 50 % от цены));
  • ночные часы (это все оставшиеся часы в рабочих сутках за исключением плановых часов пиковой нагрузки);
  • часы выходного дня.

ВАЖНО: Генератор на розничном рынке продает электрическую энергию на основании договоров купли-продажи электрической энергии, то есть без оказания услуг по передаче электрической энергии.

При этом согласно действующему законодательству в области электроэнергетики Российской Федерации категорически запрещено совмещать деятельность по производству электрической энергии и деятельность по оказанию услуг по передаче электрической энергии. Учитывая это, все цифры, формулы и графики будут указаны без составляющей оказания услуг по передаче электрической энергии.

Разберем сгруппированные часы в сутках по отдельности (регион: Орловская область).

ПРИМЕР: БУДНИЙ ДЕНЬ 30.08.2019 – ПЛАНОВЫЕ ЧАСЫ ПИКОВОЙ НАГРУЗКИ

Итак, согласно опубликованным часам Системного оператора (с 7-00 по 21-00) в любой час из данного диапазона может стать пиковым. Согласно информации с сайта администратора торговой системы (АТС) пиковый час с 11-00 по 12-00. За основу примем, что выработка генератора составила 1 МВт в каждый час, цена мощности составляет 797 339,34 руб./МВт, средневзвешенная цена для данных суток в часы пиковой нагрузки (Ц срзв РСВ с Р в часы СО) = 4 695,12 руб./МВт*ч.

Таким образом, если рассматривать продажу электрической энергии в рамках данного диапазона часов, то продавая электрическую энергию гарантирующему поставщику или потребителям
3 – 6 ценовой категории без сбытовой надбавки средневзвешенная цена продажи электрической энергии генератора составит 4 695,12 руб./МВт*ч. – это минимальная цена продажи для данной категории покупателей. Стоимость продажи равна 4 695,12*14*1 = 65 731,68 руб.

А вот максимальная цена продажи потребителям 1 ценовой категории обозначим
Ц ПУНЦ 1 ЦК до 670 = 2 941,54 руб./МВт*ч. Стоимость продажи по такой цене составит 2 941,54*14*1 = 41 181,56 руб./МВт*ч. Данная цена опубликовывается гарантирующим поставщиком. Конечно, для того чтобы продавать потребителям напрямую генератору необходимо их экономически заинтересовать, предложить скидку, но для удобства анализа приравняем скидку к «0» и получим максимальную цену, ограниченную самим рынком.

Из графика (рис. № 1) видно, что самая высокая цена Ц срзв РСВ с Р в часы СО = 4 695,12 руб./МВт*ч!

Сравним стоимость продажи электроэнергии 65 731,68 руб. > 41 181,56 руб.

Вывод: выгодно осуществлять продажу гарантирующему поставщику или потребителям 3 – 6 ценовой категории.

ПРИМЕР: БУДНИЙ ДЕНЬ 30.08.2019 – НОЧНЫЕ ЧАСЫ

Рассмотрим оставшиеся часы в сутках рабочего дня, так называемые ночные часы.

Средневзвешенная цена в данный диапазон суток, по которой генератор сможет реализовывать электрическую энергию гарантирующему поставщику или потребителям 3 – 6 ценовой категории, составит Ц срзв РСВ ночные часы = 887,67 руб./МВт*ч. Это с учетом выработки 1 МВт каждый час. Стоимость будет равна 887,67*10*1 = 8 876,70 руб.

Максимальная цена продажи потребителям 1 ценовой категории остается неизменной, ведь цена для первой ценовой категории одинакова в любой час суток расчетного периода и составляет
Ц ПУНЦ 1 ЦК до 670 = 2 941,54 руб./МВт*ч. Стоимость продажи по такой цене составит 2 941,54*10*1 = 29 415,40 руб./МВт*ч.

Из графика (рис. № 2) видно, что самая высокая цена Ц ПУНЦ 1 ЦК до 670 = 2 941,54 руб./МВт*ч!

Сравним стоимость продажи электроэнергии 8 876,70 руб. < 29 415,40 руб.

Вывод: выгодно осуществлять продажу потребителям 1 ценовой категории.

ПРИМЕР: ВЫХОДНОЙ ДЕНЬ 31.08.2019 – ВСЕ ЧАСЫ

Рассмотрим часы выходного дня, в течении суток ценообразование остается неизменным в отличии от рабочих суток.

Средневзвешенная цена, по которой генератор сможет реализовывать электрическую энергию гарантирующему поставщику или потребителям 3 – 6 ценовой категории, составит Ц срзв РСВ ВХ = 1 201,50 руб./МВт*ч. Это с учетом выработки 1 МВт каждый час. Стоимость будет равна 1 201,50*24*1 = 28 836 руб.

Максимальная цена продажи потребителям 1 ценовой категории Ц ПУНЦ 1 ЦК до 670 = 2 941,54 руб./МВт*ч. Стоимость продажи по такой цене составит 2 941,54*24*1 = 70 596,96 руб./МВт*ч.

Из графика (рис. № 3) видно, что самая высокая цена Ц ПУНЦ 1 ЦК до 670 = 2941,54 руб./МВт*ч!

Сравним стоимость продажи электроэнергии 28 836 руб. < 70 596,96 руб.

Вывод: выгодно осуществлять продажу потребителям 1 ценовой категории.

 

В плановые часы пиковой нагрузки, утвержденные системным оператором, производителю на розничном рынке выгодно продавать электрическую энергию всем потребителям, осуществляющим покупку у гарантирующего поставщика по 3 – 6 ценовым категориям, вне зависимости от максимальной мощности, или в крайнем случае самому гарантирующему поставщику. Во все остальные часы выгоднее продавать электрическую энергию потребителям, осуществляющим покупку у гарантирующего поставщика по 1 ценовой категории.

При ровном графике выработки портфель потребителей генератора должен состоять из:

Данный портфель при сбалансированной ценовой политике позволяет увеличить доходность продаж на 30 %, или другими словами увеличить среднею цену продажи на 1 руб. за кВт*ч и при выработке в 10 МВт в час увеличить годовой доход на 90 млн. рублей (данные будут меняться в зависимости от региона).


Автор статьи:

Роман Дымов

Независимый эксперт, руководитель направления розничной генерации в энергосбытовой организации

drv-nv@mail.ru, +7-985-728-07-95

Поделиться

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

10 комментариев

сначала новые
по рейтингу сначала новые по хронологии
1
Алексей

Как я понял отношения между гарантирующим поставщиком и производителем производятся не по правилам розничного рынка, а оптового, там наверное мощность можно каждый час покупать, а не как на розничном один час залез и все остальные платишь по полной

2
Роман Дымов

Здравствуйте!
Алексей, не совсем, у нас розничный рынок это и есть проекция оптового, так сказать его тень. Отношения между гарантирующим поставщиком и розничным генератором урегулированы заключенным между ними договором купли-продажи электрической энергии по правилам розничного рынка, цена в котором не может превышать цену оптового рынка, то есть верхняя планка цены ограничена, а вот нижней планки нет.

3
Алексей

То есть энергосбыт не платит за мощность производителю в непиковые часы, как бы это делал обычный потребитель при постоянной загрузке 24 часа в 1мвт?

4
Роман Дымов

Здравствуйте!
Алексей, независимая энергосбытовая компания оплачивает электрическую энергию согласно заключенному договору купли-продажи электроэнергии, а цена в нем свободная, то есть любая, Вы можете зафиксировать 3 рубля за кВт*ч, можете прописать в будни 5, а в выходные 4 рубля за кВт*ч и, кстати, можно к примеру, зафиксировать 10 % от цены на бензин на заправках Лукойла марки АИ-92. В общем любая. Тут смотря с какой стороны Вы подходите, если со стороны энергосбытовой компании, то Вам выгоднее как можно дешевле купить, а вот если со стороны генератора, то как можно дороже продать.

5
Алексей

Здравствуйте, непонятно, есть генератор, энергосбыт ему платит только за электроэнергию или еще за мощность или отношения энергосбыта с генератором такие же как потребителя с энергосбытом в плане рассчета конечной стоимости электроэнергии?

6
Роман Дымов

Здравствуйте!
Алексей, тут как договорятся между собой генератор и энергосбытовая компания, так и будет происходить оплата, и уже дело исключительно энергосбыта как выстраивать отношения с генератором и потребителем, синхронно или же пытаться получить максимально выгодную разницу. Необходимо больше конкретики если Вы хотите разобраться в какой-то ситуации.

7
Алексей

Да нет конкретики, просто есть потребитель, который ночью работает в основном, но и по вечерам и утром и ему неохота заморачиваться с расчетом мощности в 3 цк, тем более там гарантий нет никаких, 4 невыгодна и казалось бы бизнес модель - купить у гп энергию по 3 цк и продать ему с дисконтом, ну гп про это узнает и сам цену снизит, никто в общем заморачиваться в бюджетной конторе не хочет, на досуге думаю как все обустроить, так что ли можно выразиться, почем продают розничные производители гп энергию я не знаю, но узнаю у одного по крайней мере, когда вся эта беда закончится с болезнями, может раньше

8
Роман Дымов

Алексей, Вам удачи, если будут вопросы пишите и звоните, попробую Вам пояснить смысл работы производителей электрической энергии на розничных рынках.

9
Владимир

Конечно все красиво написано но давайте разберем рабочий день и узнаем что 3-6 ценовая категория всеже дороже:
1. сложим сколько заплатит всего потребитель по 3-6 ценовой категории за весь рабочий день
65731,68+8876,7=74608,38руб.
2.сложим сколько заплатит всего потребитель по 1 ценовой категории завесь рабочий день
41181,56+29415,40=70596,96руб.
И что мы видим потребитель с 3-6 ценовой категорией платит больше чем потребитель с 1 ценовой категорий. А помнится когда вводились категории все дружно кричали, что кто потребляет много и платить должен дешевле, что-то невяжется наверное в таких расчетах. Как я понимаю всех руководителей предприятий подталкивают на работу в ночное время и в выходные дни, а за это надо доплачивать а будет ли от этого выгода или нет трудно сказать.

10
Роман Дымов

Здравствуйте.
Владимир, данная статья рассматривает ситуацию с точки зрения генератора, так сказать, как видит рынок и потребителей именно генератор. Но, я принимаю Ваше предложение и давайте рассмотрим эту ситуацию с точки зрения потребителя.
Во-первых, не совсем корректно рассматривать только рабочий день, ведь расчетный период у нас месяц и анализ необходимо проводить в рамках одного месяца. А так в рамках рабочего дня при ровном графике, да, 1 ценовая категория выходит дешевле.
Во-вторых, ценовые категории вводились для возможности выбора при расчетах в зависимости от графика потребления. Обратите внимание, что небольшой киоск, базовая станция или магазин может выбрать любую из 6 ценовых категорий. И, кстати, сауна или пекарня всегда выбирает 4 ЦК. А вот более крупные потребители ограничены в своем выборе.
В-третьих, давайте посчитаем за расчетный период (август 2019 года) при ровном графики потребления в 1 МВТ в час. В августе было 22 рабочих дня и 9 выходных.
3-6 ЦК: (65 731,68+8 876,7) * 22 + 28 836 * 9 = 1 900 908, 36 рублей.
1 ЦК: (41 181,56+29 415,40) *22 + 70 596,76 * 9 = 2 188 503, 96 рублей.
В рамках расчетного периода августа 2019 года при идеально ровном графике потребителю выгодна 3-6 категория – это без учета услуг по передаче электрической энергии.
Да, Вы правы, энергосистема толкает для снижения издержек переносить энергоемкие процессы в ночное время. Я встречал интересное решение, люди подают воду, насос работает с перерывами в течении суток, когда появились ценовые категории сделали следующее: на высоте поставили огромный резервуар, ночью насосы набирали его, а днем вода самотеком уходила до потребителя, выбрали 4 ЦК, затраты на электроэнергию снизились в 4 раза.